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舞蹈地胶行业渠道博弈日趋白热化

文章出处:北京欧氏舞蹈舞台地板 发表时间:2014/6/23 14:11:05

   企业、经销商与卖场之间“斗地主”式的冲突并非时兴起,早在舞蹈地胶行业发展之初就已经初现端倪,但是之前行业正处于黄金生长期,舞蹈地胶行业高速发展,面对强势的建材卖场,厂家仍然有利可图,矛盾并没有眼下如此突出。厂商与卖场之间各自有不同的立场,行业生存环境更加严峻的情势下,厂商与“地主”卖家之间的矛盾显得更为突出起来。
   大品牌企业自建渠道,通过专卖店等终端渠道不失为条明路。这类企业往往早已拥有广泛的知名度,占有稳定的市场份额,所谓“酒香不怕巷子深”,只要品牌好,产品信得过,服务到家,那么不管你的终端在哪,自然会有消费者找上门。

   另外,就是正处于上升期,不断壮大的企业类型。这类企业往往难以脱离与卖场的关系,只能继续走傍着“大树好乘凉”的道路。对于这类企业,努力发展自身品牌,提升品牌竞争力则显得尤为重要了。随着全球性家居卖场的扩张,它们的要价能力也会越来越强,会重复快消品和家电业所走的路,向制造商争夺价值链。


   os欧氏舞蹈地胶企业负责人预测到渠道演变,决定了未来地板行业的趋势只会是大者愈大,小者愈小,乃至消失。这现实是为残酷的,去年行业内就已经有批小企业纷纷倒闭,行业的洗牌开始涉及拥有定力量的中型企业。在这恶劣环境,企业与渠道商博弈的过程中,企业有效的武器就是品牌。

   os欧氏舞蹈地板在原有生产检验的基础上,又增加了质检把关流程,以通过更多的质量检验手段,从很小的细节上保证舞蹈地板产品的出品质量,达到高端品质。据了解,世纪耐德的出厂质检程序高达几十道,层层的严格把关让os欧氏舞蹈地板无论从颜色的均匀度上还是细腻度上,无论是尺寸的准确度上,还是厚度的稳定性上都得到了大的保证,每块在生产线上走完,并推向市场的舞蹈地板产品都堪称是无瑕疵的精品中的精品。os欧氏舞蹈地板认为,这样的舞蹈地板产品才能为消费者构建较大的利益化,让消费者达到完全的心理满足感。
   价值链争夺的本质就是谁更能理解消费者价值,谁更是消费者利益的代言人,而只有品牌才有这样的感召力,品牌越大,企业自身地话语权也就越多,也是其在“地主”卖场面前享有话语权的筹码。




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