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舞蹈地板行业劣势求生存 应优化统筹切资源

文章出处:北京欧氏舞蹈舞台地板 发表时间:2014/9/4 10:22:17

    

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    由于舞蹈地板科技附加值较低,舞蹈地板行业的准入门槛般并不高。舞蹈地板行业的从业人数上升,市场份额却是有限的,游戏规则因此变得复杂。是以在玩法日日翻新的当下,舞蹈地板企业若想站得稳,那无疑就要动用到切可利用的资源,较大程度发挥自我优势占领市场高地。

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  中小品牌若想在线品牌林立的地区发展自己势力,不妨从加盟商中选择实力不错的来培养。除了在技术和服务上给予支持外,更可实行销售业绩奖励政策来激发他们的积性。此外,建立自己的培训团队,对渠道加盟商进行系统化、全面化的培训,这样来让他们对地板的优势了解到位,也能培养他们对舞蹈地板企业的信心,避免两年内就匆匆关店的悲剧发生。

      

     除了直接针对渠道商的努力以外,电子商务也是企业看重的销售渠道。有人认为区分线上和线下所销售产品的型号、款式等,并不能见实效,并提出网络款的方式不如双授权经销商,支持和鼓励他们同时经营实体专卖店和网店的想法。笔者认为这种想法是好的,然而实现起来却并不容易。毕竟有很多习惯网购的客户,即使会到实体店,对产品心动,但般也不会在现场选择通过网上渠道达成交易。但若真能排出万难,建立周密的报备制度和价格体系保护每位地方经销商的利益,那实体和电商的模式或许会成为协调线上、线下利益的较佳方法。

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      随着人们生活水平的提高,人们会追求更加多姿多彩的业余生活。舞蹈既能放松身心,也能培养气质,越来越受到人们的喜爱。舞蹈地板比木地板更专业,但是还不被人们熟知,与其在大型市场夹缝中求生存,不如通过推广和营销将销售触角伸展到更广阔区域。在进行这种工作中,经销商和线上两种销售“介质”,实在不容舞蹈地板厂家小觑。

      



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