您的当前位置:舞蹈地胶-pvc地板厂家-地胶价格-舞蹈地板-舞台地板- > 新闻中心
舞台地板舞台地板价格舞台地板厂家舞台地板安装舞台地板报价

地板经销商想当“土霸王”,还需营销

文章出处:北京欧氏舞蹈舞台地板 发表时间:2014/6/23 16:54:14

    在地板行业越来越成熟的今天,地板行业的竞争也日趋激烈,大大小小的经销商要能在如此炽热的竞争中生存下来,对于渠道建设还需要“攻守兼行”,以很小的成本获得较大限度的利润。

   对于品牌的选择也并非是越高端就越好,而是应该根据当地消费水平和市场需求来合理定位。虽然线品牌对高端客户具有较强的吸引力,但个不容忽视的事实是,线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外,市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补,因此,经销商选择代理中低端品种更具有实战意义。

  因为品牌成熟、营销模式规范,中高端地板的选择技巧相对简单,经销商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度,同时要清楚自己的市场销售能力。而较难选择的是中低端产品,中低端产品种类繁多,让人眼花缭乱无从入手。

  重点攻略家居卖场

  卖场销售是就目前地板销售渠道的主要组成部分。经销商要制定个立体的生态策略,在进入卖场的产品中,找出利润型产品。这产品的主要任务是为经销商贡献利润,因此,其价格设置定要有足够的利润空间,并在卖场中重点陈列展示和促销,以实现较大程度地为销售贡献利润。

  切从当地市场出发

  本地经销商主要是依靠将产品转交到消费者手中之后,才能完成商品的利润。因此,对好当地消费者的胃口是大要事,通常渠道操作很能反映经销商的经营获利能力,因此,正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。下面从卖场、二三类渠道、团购渠道三种渠道进行阐述。

  产品定位要

  就消费市场而言,能够很吸引顾客的地板产品总体来说,无疑有两点:有定的品牌基础和能够让人承受的价格。

  而对于经销商来说,“有利可图”是较大的目标。在消费者消费水平不断提高的今天,地板经销商也应该适时而动,有定的资金积累以后,在不同形式上升产品,更加贴合消费者的需求,使自己更能适应社会的发展。



相关文章